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1.市場信息收集
1.1對客戶、項目、同行等市場信息進行收集和反饋。
2.客戶管理
2.1負(fù)責(zé)客戶拜訪和接待，促進業(yè)務(wù)拓展和合作洽談。
2.2準(zhǔn)確識別客戶關(guān)鍵決策鏈人物，挖掘、建立、維護、提升日常關(guān)系，并負(fù)責(zé)項目信息搜集及投標(biāo)過程各環(huán)節(jié)客戶攻關(guān)。
2.3參與報價投標(biāo)，做好商務(wù)或者議標(biāo)準(zhǔn)備等工作。
3.業(yè)績管理
3.1制定客戶拜訪，項目拓展計劃。
3.2根據(jù)kpi業(yè)務(wù)指標(biāo)完成凈利潤、發(fā)貨、到賬、應(yīng)收款、客戶開拓數(shù)、渠道發(fā)展等目標(biāo)。
4.風(fēng)險把控
4.1嚴(yán)控業(yè)務(wù)風(fēng)險，關(guān)注客戶資信，嚴(yán)控應(yīng)收款。