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農(nóng)夫山泉股份有限公司

大區(qū)KA經(jīng)理

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張女士
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薪資: ¥8000-15000元/月

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公司簡介

農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年,致力于向消費者提供天然、健康的飲料產(chǎn)品。公司以戰(zhàn)略性的水源布局,獨特的產(chǎn)品定位,國際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備,完善的質(zhì)量標準體系和運營管理體系,快速發(fā)展成為中國領(lǐng)先的飲料企業(yè)之一、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)、國家及工業(yè)化和信息化深度融合示范企業(yè)。目前公司擁有八大水源地和兩大農(nóng)業(yè)種植基地,建立了遍布全國的銷售和配送網(wǎng)絡(luò),形成了以飲用水和飲料產(chǎn)業(yè)為主體的發(fā)展格局。
農(nóng)夫山泉飲用天然水是國內(nèi)瓶裝水行業(yè)的領(lǐng)導品牌,市場占有率國內(nèi)第一,產(chǎn)量國際第三。除“農(nóng)夫山泉”品牌之外,公司還先后創(chuàng)立了“農(nóng)夫果園”、“尖叫”、“水溶C100”、“維他命水”、“東方樹葉”與“打奶茶”等知名品牌,均獲得了消費者的認同。2015年公司秉承其一貫的創(chuàng)新能力推出了玻璃瓶裝高端礦泉水、運動裝礦泉水和適合嬰幼兒飲用天然水,向飲用水細分市場領(lǐng)域延伸。玻璃瓶裝高端礦泉水一經(jīng)上市屢獲國際殊榮,刷新了中國產(chǎn)品在世界包裝設(shè)計類的獎項紀錄,也成為“G20峰會”,“一帶一路”國際合作高峰論壇、“金磚國家領(lǐng)導人會晤”等高端會議用水。
1、職責概述
1)完成公司下達的業(yè)績指標;
2)大區(qū)內(nèi)重點零售客戶管理:跨區(qū)店管理、合同談判、新品進場、老品維護、價格維護、促銷規(guī)劃/執(zhí)行/追蹤;
3)KA門店的標準化管理:必備SKU、貨架份額、陳列達成、價格體系、生動化等;
4)促銷活動和消費者溝通活動的規(guī)劃、檢查與追蹤;
5)確保KA費用的高效益產(chǎn)出;
6)指導、培訓、支持KA業(yè)務(wù)團隊;
7)確保辦事處工作流程符合公司要求;
8)對專屬經(jīng)銷商存在的問題及時提供咨詢、指導與幫助;
9)完成公司要求的其他工作。
2、日常工作
1)每日追蹤本大區(qū)現(xiàn)代渠道業(yè)績指標;
2)制定大區(qū)內(nèi)重點零售客戶年度生意發(fā)展規(guī)劃,追蹤執(zhí)行情況,推動落實;
3)KA資料的完善與更新:每月在系統(tǒng)中維護一次,以保證KA資料真實準確,并且真實資料與系統(tǒng)內(nèi)資料一致;
4)所負責區(qū)域性系統(tǒng)以及大區(qū)內(nèi)必入SKU的跟蹤及新品的上市跟蹤;
5)跟蹤所負責系統(tǒng)及大區(qū)內(nèi)有長年地堆的門店,每月評估及反饋陳列的達標狀況;
6)每半月對地堆(尤其是水堆)、多點的達標情況進行跟蹤與反饋;
7)按照公司KA的生動化陳列標準對KA門店進行檢查(包括貨架、地堆、端架、多點、冰柜),并跟進整改結(jié)果;
8)管理KA的價格體系(含經(jīng)銷商的供貨價格體系及KA門店的售賣價格體系);
9)合理規(guī)劃所負責客戶系統(tǒng)費用。
10)對KA經(jīng)銷商的管理:掌握并審核KA經(jīng)銷商與我司之間的合同條款,以及KA經(jīng)銷商與

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更新于:2024-07-04

農(nóng)夫山泉

農(nóng)夫山泉股份有限公司

飲用水類,飲料類
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